Bu yazının kapsamı dış ticaret sektöründeki iş modelleri. Yani dünyada insanlar ne yaparak para kazanıyorlar ?
1999 yılnda verdiğim uzun süreli bir eğitimden sonra katılımcılardan biri "hocam siz ve diğer hocalarımız bizlere çok değerli bilgiler verdiler, ben kendi işimi yapmak istiyorum ancak bu bilgileri nerede ve nasıl kullanacağımı bilmiyorum, ben şimdi ne yapacağım" dedi. İşte o görüşmede dış ticaret eğitimlerinin hepsinin mevcut dış ticaret işlemleri üzerine (mevzuat, gümrük rejimi, incoterms, ödeme şekilleri, devlet destekleri, pazarlama-satış vb) yoğunlaştığını ve girişimcilerin en fazla ihtiyaç duyduğu konuda bir eğitim olmadığını fark ettim. Oturdum ve 1999 yılında "Dış Ticarette Alternatif Para Kazanma Yolları" adlı kitabımı yazdım.
Daha henüz geçen hafta ve bu yazıyı kaleme aldığım 7 Temmuz 2024 günü dış ticaret eğitimi almış ve aynı sorunu yaşayan öğrencilerimle toplantılar gerçekleştirdim.
Dış ticaret eğitimleri insanları sanki dış ticarette sadece ihracattan ya da ithalattan para kazanılır diye şartlandırıyor bence. Oysa kesinlikle öyle değil. Sektörde ihracat ve ithalat dahil - benim gözlemlediğim kadarıyla - onbir farklı iş modeli var. Bu iş modelleri içerisinden seçim yapabilmek için bence üç aşamalı bir çalışma yapılması gerekiyor:
Pazar yurtdışı mı yoksa yurt içi mi olacak ?
Kazanç modeli kâr mı yoksa komisyon mu olacak ?
Ürün ne olacak ?
Bu aşamada sadece kendi fikirlerimi belirtmem gerekirse, pazar yurtiçi (yani ürünleri yurtdışından getirirken para kazanmak) olmalı. Zira konu pazarlama olduğunda yurtiçi satış yurtdışı satışa göre her zaman daha kolaydır. Çünkü o ürünü iç piyasadaki talebe göre seçmişizdir. İç piyasadaki talep ve alıcılar, fiyat ve rakipler bellidir. Diğer yandan bunları tespit etmek yurtdışı pazarda çok zordur. Konu kazanç modeline gelince, işin başında finansal zorluklar veya sermaye yetersizlikleri komisyon bazındaki kazançları, alım satım bazındaki kazanç modellerinin önüne geçirmektedir. Ürün ise her zaman ama her zaman eldeki ürün değil pazarın ihtiyaç duyduğu ürün olmalıdır. Bu da çok ciddi bir pazar araştırması gerektirmektedir. Yani "elimdeki ürünü hangi pazarlara satabilirim çalışması"ndan ziyade "hangi pazara hangi ürün satılabilir" çalışması daha önemlidir. Dolayısıyla, halihazırda bir ürtimi olan girişimcilerin işi biraz daha zor görünmektedir. Çünkü onlar mutlaka üretimini yaptıkları ürünü satmak maksadı ile çalışacaklardır.
Bahsetmiş olduğum bu onbir farklı iş modelinden beş tanesi üretim-alım-satım faaliyetleri yani kâr bazlı, geri kalan altı tanesi aracılık yani komisyon bazlı kazanç elde etme üzerine kurulmuştur.
Eğer siz de dış ticaret eğitimlerinde almış olduğunuz bilgileri nasıl ve nerede değerlendireceğinizi bilmiyorsanız Dış Ticarette Alternatif Para Kazanma Yollarını önce bir okumanızı tavsiye ederim. Eminim kafanızdaki pek çok soruya cevap bulabileceksiniz.
Herkese iyi günler dilerim...
Comments