1985 yılından bu yana dış ticaret sektöründeyim; ofset anlaşmaları ile denizaltı ve F16 projelerinde de çalıştım dağ mantarı da ihraç ettim. Başladığımda ülkemizin dış ticaret hacmi 10 milyar ABD$’dı şimdi 600 milyar, müşterileri – fuarlar dışında - ya ihracatçı birliklerinin haftalık gönderilen sirkülerinin arka sayfalarındaki “yurt dışından gelen talepler” sayfasından ya da Kompass’ın İGEME kütüphanesinin bir duvarını kaplayan siyah renkli büyük kataloglarından bulurduk. Teleks ile...

Dış ticarette en önemli başlıklardan biri - kimileri için en önemlisi - hiç kuşkusuz "Ödeme Şekilleri". Derslerimde ve danışmanlık çalışmalarımda sık sık dile getirdiğim gibi fiyatta ve kalitede anlaşıldıysa sakın ödeme şekillerinden dolayı masadan kalkmayın; mutlaka her iki tarafa uygun bir ödeme şekli vardır . İşte bu yazım pek çok firmanın müzakere masasından kalkmasına neden olan "vadeli ödeme" işlemleri ile ilgili. Ülkemizde ve dünyada genel kanı vadeli işlemlerde kullanılan yöntemlerin...

Dış Ticarette Takas Uygulamaları Küresel ticaretin dinamikleri her zaman nakit akışı veya standart bankacılık enstrümanları üzerine kurulu değildir. Özellikle döviz rezervi sıkıntısı çeken ülkelerle yapılan işlemlerde veya pazar payını artırmak isteyen firmalar için takas (countertrade) , kadim bir yöntem olmasına rağmen modern dış ticaretin vazgeçilmez bir parçasıdır. Dış Ticarette Takas Modelleri Takas, sadece "malın malla değişimi" kadar basit bir kavram değildir. Günümüzde bu işlemler...