Bana göre Türk KOBİ'lerinin uluslararası pazarlarda karşılaştıkları sorunların önemli bir bölümü, yalnızca işletmelerin kendi performanslarıyla açıklanamaz. Türkiye'nin uluslararası pazarlardaki algısı, ülkenin ekonomik itibarı ve Türk ürünlerine ilişkin mevcut kabuller de firmaların pazara giriş süreçlerini doğrudan veya dolaylı biçimde etkileyebilmektedir. Bu nedenle, söz konusu algının değiştirilmesinin yalnızca işletmelerin bireysel çabalarına bırakılmaması gerektiğini düşünüyorum....

1985 yılından bu yana dış ticaret sektöründeyim; ofset anlaşmaları ile denizaltı ve F16 projelerinde de çalıştım dağ mantarı da ihraç ettim. Başladığımda ülkemizin dış ticaret hacmi 10 milyar ABD$’dı şimdi 600 milyar, müşterileri – fuarlar dışında - ya ihracatçı birliklerinin haftalık gönderilen sirkülerinin arka sayfalarındaki “yurt dışından gelen talepler” sayfasından ya da Kompass’ın İGEME kütüphanesinin bir duvarını kaplayan siyah renkli büyük kataloglarından bulurduk. Teleks ile...

Dış ticarette en önemli başlıklardan biri - kimileri için en önemlisi - hiç kuşkusuz "Ödeme Şekilleri". Derslerimde ve danışmanlık çalışmalarımda sık sık dile getirdiğim gibi fiyatta ve kalitede anlaşıldıysa sakın ödeme şekillerinden dolayı masadan kalkmayın; mutlaka her iki tarafa uygun bir ödeme şekli vardır . İşte bu yazım pek çok firmanın müzakere masasından kalkmasına neden olan "vadeli ödeme" işlemleri ile ilgili. Ülkemizde ve dünyada genel kanı vadeli işlemlerde kullanılan yöntemlerin...