1985 yılından bu yana dış ticaret sektöründeyim; ofset anlaşmaları ile denizaltı ve F16 projelerinde de çalıştım dağ mantarı da ihraç ettim. Başladığımda ülkemizin dış ticaret hacmi 10 milyar ABD$’dı şimdi 600 milyar, müşterileri – fuarlar dışında - ya ihracatçı birliklerinin haftalık gönderilen sirkülerinin arka sayfalarındaki “yurt dışından gelen talepler” sayfasından ya da Kompass’ın İGEME kütüphanesinin bir duvarını kaplayan siyah renkli büyük kataloglarından bulurduk. Te

Dış ticarette en önemli başlıklardan biri - kimileri için en önemlisi - hiç kuşkusuz "Ödeme Şekilleri". Derslerimde ve danışmanlık çalışmalarımda sık sık dile getirdiğim gibi fiyatta ve kalitede anlaşıldıysa sakın ödeme şekillerinden dolayı masadan kalkmayın; mutlaka her iki tarafa uygun bir ödeme şekli vardır . İşte bu yazım pek çok firmanın müzakere masasından kalkmasına neden olan "vadeli ödeme" işlemleri ile ilgili. Ülkemizde ve dünyada genel kanı vadeli işlemlerde kullan

Dış Ticarette Takas Uygulamaları Küresel ticaretin dinamikleri her zaman nakit akışı veya standart bankacılık enstrümanları üzerine kurulu değildir. Özellikle döviz rezervi sıkıntısı çeken ülkelerle yapılan işlemlerde veya pazar payını artırmak isteyen firmalar için takas (countertrade) , kadim bir yöntem olmasına rağmen modern dış ticaretin vazgeçilmez bir parçasıdır. Dış Ticarette Takas Modelleri Takas, sadece "malın malla değişimi" kadar basit bir kavram değildir. Günümüzd

İlk bölümde YZ'nın ağırlıklı olarak Pazar Araştırması alanında nasıl kullanılabileceği konusunda detaylı bir bilgi notu sunmuştum. Bu bölümde - bence - YZ'nin bir diğer önemli katkı sağladığı alan olan YZ'nin Pazarlama Planı oluşturma konusunda nasıl kullanılabileceği konusunda bilgi vermeye çalışacağım. Pazar Skorlama ve Risk Analizi YZ, sadece ekonomik büyümeyi değil; siyasi istikrar, kültürel uyum, regülasyon karmaşıklığı ve tedarik zinciri kırılganlığı gibi parametreler

1996 yılından beri dış ticaret eğitimi veriyorum; yaklaşık 4200 gün oldu, danışmanlıklarım 900 günü geçti. İki temel hedefim vardı bu...

Günümüzde globalleşen dünya ticaretinde, bir ürünü sadece yurt dışına ihraç etmek yeterli değildir; ürünün pazar içinde doğru bir...

"Bu yazı Miguel Angel Bustamante tarafından hazırlanmış ve yer aldığı ICC Academy kaynağından alınarak yapay zeka ile Türkçe lisanına...

Bu bölümde Ahmet'in neden satamadığından bahsedeceğim. Satış yapabilmek için öncelikle müşterinin dükkandan içeri girmesi gerekir ....

Kaldığımız yerden devam edelim... Ahmet ihracat yapamamasının sorumlusu olarak hep işe aldığı gençleri görür. 3-4 ayda bir personel...